互联网发展到今天，网上流传着做农业电商的一些朋友通过网络营销一夜成名的故事，很多后来的传统企业不禁以为，只要上了网，自己就能成为传奇，其实农产品电商并不是可以一夜成名的。事实上，农业企业的天然基因和优势都在线下，只有充分利用好线下优势，线上线下形成联动，才能真正实现商业模式升级。

讨论农业企业农产品电商问题，我们先来看一个小故事：

大爷买黄瓜挑了3个，摊主秤了下：“一斤半3块7。”大爷：“做菜不用那么多。”去掉了最大的黄瓜。摊主，“一斤二两，3块。”正当我想提醒大爷注意秤时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的黄瓜，扭头就走。摊主当场风中凌乱。

是不是觉得脑洞大开，事情原来还可以这么办。农业企业“触电”也是如此，不要以为只有“秤盘”里的才是自己的，做电商不是只盯着网上流量，要像机智的大爷一样具有“全局”思维，不但看线上，更要关注线下，结合传统企业优势，让线上从线下开始。

一，电商全局观：发现农产品电商困境的痛点

核心问题在哪里?流量。

1.平台导流费用高。

2.艰难的爆款战略。

3.品牌认知低。

二，流量全局观：看整体消费者，而不是只盯线上

1.农业企业天然具有线下优势。

2，农产品电商需要的是线上线下融合、打通产业链的组合拳。

3，对于农产品、食品等传统品类，线下生活场景更能够实现消费者的快速集中。

三，模式全局观：线上线下一体化的商业模式

对于农产品和食品来说，虽然总需求量大，增长快速，但仍然属于电商中的小品类，大部分消费者对其的消费仍旧以传统渠道为主。所以，对农产品来说，电商绝不是挑战和替代传统渠道，更多的应该是与传统渠道“融合共进”，通过融合“电商+传统渠道”的商业模式，实现商业模式的升级和完善。

小米卖手机的时候曾经说绝对不会开线下店，现在小米已经在全国各地开设了各种的服务网点。为什么?消费是动态生活场景的综合，无论传统企业上线，还是互联网企业下乡，最终，成功的企业都将实现线上线下一体化的商业模式，打通产业链，与消费者无缝对接。

微信、微博、邮件、论坛等整合营销、互动营销的方式被越来越多的传统企业有效利用，并通过原有的客户群转移，快速积累了庞大的粉丝群体。

一家国内知名的饮料企业在生产的饮料瓶盖内加入抽奖号码，消费者可以通过登陆网站进行抽奖，换iPhone5C。这种活动就是把线下买赠、线上网购和抽奖游戏融于一体，创造了新的购物体验。

互联网时代发展到现在，因为移动互联网的颠覆性作用，在线上和线下之间的区别基本已经模糊甚至是消失，所以现在有一种现象是传统的商业基于线下的消费人群来建立新的线上线下一体化商业形态，简而言之就是在线下收集数据，链接到线上的销售，让互联网平台和电商企业等重要流量来源更精准有效。农产品电商是有创造营销奇迹的可能，农业企业要做的及是运用好互联网+，让线上营销从自身的优势线下开始，实现商业模式的升级。